DİJİTALLEŞMEDE B2B PAZARYERİ
Pazaryeri nedir?
Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için diğer işletme veya tüketicilerle global veya yerel olarak ticaret yapmalarını sağlayan bir platformdur. Küresel ve yerel olarak faaliyetlerine devam eden birçok pazaryeri mevcuttur. Pazaryerlerinin size uygunluğunu ürün ve hizmetlerden anlayabilirsiniz. Bu konuda yaygın olarak b2b, b2c, c2c ve c2b gibi kavramlar kullanılmaktadır. Peki nedir bu kavramlar?
1- B2B- business to business
2- B2C- business to consumer
3- C2C- consumer to consumer
4- C2B- consumer to business
Burada “B” ürün veya hizmet satışı veya satın alımı gerçekleştirmek isteyen firmaları; “C” ürün veya hizmet satışı veya satın alımı gerçekleştirmek isteyen tüketicileri temsil eder. Örnek olarak B2C işletmeden tüketiciye şeklinde yorumlanır.
B2B ve B2C arasında ki farklılıklar nelerdir?
B2B pazaryeri platformları işletmelerin işletmelere ürün ve hizmet sunduğu platformlardır. B2C ile benzer yönleri olduğu gibi bazı farklılıklarda mevcuttur.
1-Toplu ürün siparişi ve satın alma döngüsü,
2-Farklı ödeme opsiyonları,
3-Siparişe ilerleme adımında satıcı onayına istinaden ödeme,
4-Gerçek zamanlı stok güncellemesi,,
5-Toplu sipariş öncesi örnek ürün talebi.
B2B Pazaryeri avantajları nelerdir?
B2B pazaryerinin işletmelere tedarik etme maliyetini azaltmak, stok maliyetini azaltmak, operasyon süresini kısaltmak, yeni kanallar keşfetmek.
1-Tedarik etme maliyetini düşürmek: Otomatik tedarik etme çözümleri iş gücü, malzeme, zaman gibi konularda finansal tasarruf sağlar.
2-Stok maliyetini düşürmek: Sunulan analiz opsiyonları ile satışta üretim ve üretimde tedarik gibi konularda verimliliği arttırarak stok maliyetlerğiini kontrol edebilmenizi sağlar.
3-Operasyon süresini kısaltmak: Birden fazla satıcı ve ürüne kolaylıkla ulaşılarak otomatize sistemlerde tedarik süresi, ödeme şekli, fiyat gibi konularda karar alınması ile zamandan tasarruf sağlar.
4-Yeni kanallar keşfetmek: Ürün ve hizmetlerin tanıtılması için online olarak görünür olarak potansiyel alıcılar için ulaşılabilirlik sağlanır. Başka kategorilerden ürün ve hizmete ihtiyaç duyan potansiyel alıcılar diğer kategorilerede göz atabilir.
B2B pazaryerleri direkt satın alımlarla birlikte endirekt satın alımlar içinde kolaylıklar sunar.
Sorunsuz B2B sipariş nedir?
2011 yılından bu yana, endirekt harcama küresel olarak yılda tahmini yüzde 7 oranında artış göstermektedir. Buna rağmen, birçok işletme endirekt satın alımlar için yeterli planlamayı gerçekleştirememekteler. Bu tarz satın almalar maliyet olarak genellikle işletme birimleri arasında bölündüğü için işletme genelinde tasarruf fırsatlarını belirlemeyi zorlaştırır. Pazaryerleri bu konuda yüzde 6 ila 15 oranında tasarruf sağlarken,
Genişletilmiş bir ürün yelpazesine erişim, bir şirketin tek satış kanalına bağımlılığının ortadan kaldırılmasI, satıcı değerlendirme ve seçimi, kategoriler arası siparişler ve finansal izlenebilirlik, nesnelerin interneti ile stok seviyelerine göre otomatik olarak yeniden sipariş verebilen akıllı depolama sistemleri gibi opsiyonlarda gelişen değer önerilerinden bazılarıdır. Sorunsuz B2B sipariş, teklif, sipariş ve teslimat sürecini derinlemesine inceler ve problemleri ortadan kaldırmaya çalışır.
Özetle, B2B sistemlerin sorunsuz çalışması birçok açıdan alıcı ve satıcı için kolaylık sağlar. Önümüzde ki 5 yılda B2B pazaryerlerinin satın alma ve tedarik etme (procurement) sürecini yapay zeka algolaritmaları ile domine etmesi öngörülüyor.
Bloglara göz atmayı unutmayın!
Pazaryeri nedir?
Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için d...
DevamıTedarik etme basitçe malzeme ve hizmetlerin ürün satıcılarından veya hizmet sağlayıcılardan belirli bir plan doğrultsunda edini...
DevamıSatın alma süreci çeşitli ürün kategorilerinde farklılık göstermektedir. Ürün kategorilerine gör...
DevamıEndüstriyel ürün, kolay tüketim ürünü vb. ürünler endüstrilerine göre farklı ü...
DevamıTeknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazar...
DevamıPandemi ile birlikte firmalar potansiyel müşteri bulma konusunda teknoloji araçlarına yönelmiş durumda. E-ticaret 2020 yılında ...
DevamıGünümüzde işletmeler B2B, B2C, C2C gibi modeller üzerinden ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak...
DevamıKolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edil...
DevamıInbound pazarlama, Hubspot'a göre ihtiaç anında arama yapan potansiyel müşterileri, yardımcı içerik ve kaynaklarla firma...
DevamıPazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?
Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi suna...
DevamıŞirketiniz için sınırsız ücretli reklam bütçeniz var mı?
Belki de performans pazarlaması bağımlısısın?
G...
DevamıEndüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.
E-ticaret (el...
DevamıEndüstriyel ürünler için B2B pazaryeri mi?
Dünyada 10 milyon fabrika var. Bunun yanı sıra inşaat projeleri, f...
DevamıElektrik ürünlerine ulaşmak ister misiniz? bıdustry ile teklif alın!: aralık 2022'nin en popüler 20 elektrikli ürün&uum...
DevamıInbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?
Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. ...
Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar.
Mekanik parça mı arıyorsunuz? Bidustry'de teklif talep et! Aralık 2022'nin en iyi 20 mekanik ürünü nedir?
Bidus...
Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğ&...
DevamıGünümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar ara...
DevamıB2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koyma...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. İki tür ürün vardır: Sanayi ürünleri ve ...
DevamıKimyasal ürünler satın almak mı istiyorsunuz? Bidustry ile teklif alın! Aralık 2022'nin en populer 20 kimyasal ürünü ne...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir!
Alıcılar çoğunlukla fabrikalar, fabrikalar, raf...
Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel mü...
DevamıInbound pazarlama, B2B çalışan şirketler için çok önemlidir. Kilit nokta, içeriklerin ve kaynakların dağılımıdı...
DevamıŞirketler son 5 yıldır web sitelerinin yanı sıra potansiyel müşterilere ulaşmak için platformlar arıyor. Pandemi de bu hiç bi...
DevamıÜrünleri kendi web sitenizde mi sunuyorsunuz?
Mesele şu ki,bu inbound pazarlama ile ilgili. SEO, inbound pazarlama strateji...
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Bidustry'de ürün sunan endüstriyel üreti...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B Pazar yeridir. Geleneksel teklif verme platformlarının aksine ürünler...
DevamıŞirketlerdeki satın alma ekipleri, uzun yıllardır çevrimiçi olarak endüstriyel ürünler arıyor.
İnternet,...
A'dan Z'ye B2B pazarlama ve satış sürecinizde yardımcı olabilecek terimler sözlüğü
DevamıTalep Üretme'nin (Demand Generation) amacı potansiyel müşteri farkındalığını marka bilinci üzerinden arttırmak.
Hedef kit...
DevamıPotansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) ve Talep Üretme (Demand Generation farklılıklar:
1- POTANSİYEL MÜŞ...
Demand generation (talep oluşturma) VS lead generation (potansiyel müşteri oluşturma) biraz karışık görünebilir.
Devamı"Buyer enablement"
Her ne kadar ülkemizde büyük bir kısmımız "lead" neydi? Prospect mi? Opportunity? diye düşün...
DevamıBugün gördüğümüz tüm sağlıklı büyüme gösteren firmaların vaka analizi olarak temelinde, mutlu ve ba...
DevamıB2B'de içerik üretmek ayrı bir konu olduğu gibi dağıtmakta ayrı bir konu. (content distribution)
Dağıtım kısmının sosyal med...
DevamıHerkes için herşey olamazsınız!
Her şeyi tedarik edebiliriz. Her şeyi üretebiliriz! Her şeyi sizin için çö...
DevamıBir web sitesi şablonu satın aldınız veya oluşturdunuz ve boşlukları doldurmaya çalışıyorsunuz.
Pazarlamada metin yazarlığı b&oum...
DevamıSoğuk Arama (cold call) ve Tele Pazarlama (Telemarketing) arasında farklar vardır. Nelerdir?
1- Soğuk Arama'da amaç sohbeti devam...
DevamıPeki siz satış hedeflerinizi nasıl belirliyorsunuz?
Tabi ki şirket hafızasından faydalanıyorsunuz! Faydalanıyor musunuz?
CRM kul...
DevamıNeden dijital pazarlama vs. geleneksel pazarlama tam doğru değil!
Bir örnek:
Pop'lar (pop up/under) dijital ama giden (outb...
DevamıÖzellikle üretimin, pazarlamadan ziyade satışları kendi kendine artıracağı kabul görmüş bir yanılgı.
Hatta üret...
DevamıFirmanızda pazarlama zihniyeti olmadan sürdürülebilir olamazsınız.
Sisteminiz sürekli insanlara bağlı olur. O insanl...
DevamıŞirketinizde uzun vadeli bir yol haritası çıkarmak istiyorsunuz. Bir sistem kurmak istiyorsunuz. Sürdürülebilir olmak isti...
DevamıTabi ki biz iş yerinde bir takımız; aile değiliz.
Bir vizyonumuz ve misyonumuz var veya ortak bir amacımız var ve harika iletişim kurabi...
DevamıGünümüzde internetin yükselişi ile birlikte iletişim daha kolay bir hal almaya başladı. Bu durum insanların internet dü...
DevamıEndüstri sektörü son yıllarda büyük taahhüt projelerine başarılı imzalar atan firmaları heyecanla takip etmekte. B...
DevamıEndüstriyel tesis, tarım, ormancılık, madencilik, üretim, ulaşım, haberleşme veya elektrik, gaz ve sıhhi hizmetler de dahil olmak &uum...
DevamıEndüstriyel ürünler için mini terimler sözlüğüne göz atabilirsiniz.
DevamıGeçmişten günümüze şirketler kendilerine optimum malzeme ve hizmet temini sağlanması için çeşitli metodoloji...
DevamıMckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar...
DevamıKorona virüsü ihracatçılar, distribütörler, perakendeciler gibi endüstriyel elektrikli, mekanik ve inş...
DevamıBidustry, endüstriyel ürün satıcıları ve alıcıları için B2B pazaryeridir.
Bir genelleme yapmak gerekirse 2 tip &uu...
Devamı