DİJİTALLEŞMEDE B2B PAZARYERİ

DİJİTALLEŞMEDE B2B PAZARYERİ 

Pazaryeri nedir?

                Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için diğer işletme veya tüketicilerle global veya yerel olarak ticaret yapmalarını sağlayan bir platformdur. Küresel ve yerel olarak faaliyetlerine devam eden birçok pazaryeri mevcuttur. Pazaryerlerinin size uygunluğunu ürün ve hizmetlerden anlayabilirsiniz. Bu konuda yaygın olarak b2b, b2c, c2c ve c2b gibi kavramlar kullanılmaktadır. Peki nedir bu kavramlar?

1- B2B- business to business

2- B2C- business to consumer

3- C2C- consumer to consumer

4- C2B- consumer to business

                Burada “B” ürün veya hizmet satışı veya satın alımı gerçekleştirmek isteyen firmaları; “C” ürün veya hizmet satışı veya satın alımı gerçekleştirmek isteyen tüketicileri temsil eder. Örnek olarak B2C işletmeden tüketiciye şeklinde yorumlanır.

B2B ve B2C arasında ki farklılıklar nelerdir?

                B2B pazaryeri platformları işletmelerin işletmelere ürün ve hizmet sunduğu platformlardır. B2C ile benzer yönleri olduğu gibi bazı farklılıklarda mevcuttur.

1-Toplu ürün siparişi ve satın alma döngüsü,

2-Farklı ödeme opsiyonları,

3-Siparişe ilerleme adımında satıcı onayına istinaden ödeme,

4-Gerçek zamanlı stok güncellemesi,,

5-Toplu sipariş öncesi örnek ürün talebi.

B2B Pazaryeri avantajları nelerdir?

                B2B pazaryerinin işletmelere tedarik etme maliyetini azaltmak, stok maliyetini azaltmak, operasyon süresini kısaltmak, yeni kanallar keşfetmek.

1-Tedarik etme maliyetini düşürmek: Otomatik tedarik etme çözümleri iş gücü, malzeme, zaman gibi konularda finansal tasarruf sağlar.

2-Stok maliyetini düşürmek: Sunulan analiz opsiyonları ile satışta üretim ve üretimde tedarik gibi konularda verimliliği arttırarak stok maliyetlerğiini kontrol edebilmenizi sağlar.

3-Operasyon süresini kısaltmak: Birden fazla satıcı ve ürüne kolaylıkla ulaşılarak otomatize sistemlerde tedarik süresi, ödeme şekli, fiyat gibi konularda karar alınması ile zamandan tasarruf sağlar.

4-Yeni kanallar keşfetmek: Ürün ve hizmetlerin tanıtılması için online olarak görünür olarak potansiyel alıcılar için ulaşılabilirlik sağlanır. Başka kategorilerden ürün ve hizmete ihtiyaç duyan potansiyel alıcılar diğer kategorilerede göz atabilir.

                B2B pazaryerleri direkt satın alımlarla birlikte endirekt satın alımlar içinde kolaylıklar sunar.

Sorunsuz B2B sipariş nedir?

                2011 yılından bu yana, endirekt harcama küresel olarak yılda tahmini yüzde 7 oranında artış göstermektedir. Buna rağmen, birçok işletme endirekt satın alımlar için yeterli planlamayı gerçekleştirememekteler. Bu tarz satın almalar maliyet olarak genellikle işletme birimleri arasında bölündüğü için işletme genelinde tasarruf fırsatlarını belirlemeyi zorlaştırır. Pazaryerleri bu konuda yüzde 6 ila 15 oranında tasarruf sağlarken,

                Genişletilmiş bir ürün yelpazesine erişim, bir şirketin tek satış kanalına bağımlılığının ortadan kaldırılmasI, satıcı değerlendirme ve seçimi, kategoriler arası siparişler ve finansal izlenebilirlik, nesnelerin interneti ile stok seviyelerine göre otomatik olarak yeniden sipariş verebilen akıllı depolama sistemleri gibi opsiyonlarda gelişen değer önerilerinden bazılarıdır. Sorunsuz B2B sipariş, teklif, sipariş ve teslimat sürecini derinlemesine inceler ve problemleri ortadan kaldırmaya çalışır.           

                Özetle, B2B sistemlerin sorunsuz çalışması birçok açıdan alıcı ve satıcı için kolaylık sağlar. Önümüzde ki 5 yılda B2B pazaryerlerinin satın alma ve tedarik etme (procurement) sürecini yapay zeka algolaritmaları ile domine etmesi öngörülüyor.