Pazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?

Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi sunar:

-Marka bilinirliğini artırmak,

-Arama motorlarında firmanıza daha çok online kanal,

- Potansiyel müşteriler.

Başlamadan önce, öncelikle ideal müşteri profilinizi keşfetmelisiniz. ICP'yi tanımlamak çok önemlidir!

En büyük müşteriler, gelirler, yerler, şirketlerin büyüklüğü, satın alma komiteleri, yeterlilik kriterleri vb.

Çok önemli!

B2B, B2C, C2C… İkinci olarak, ICP'nizden sonra bu pazaryerlerinin kategorilerini kontrol edebilirsiniz.

Kategoriler gelecekteki müşterilerinizi gösterir! Bir genelleme yapmak gerekirse 2 çeşit ürün tipi vardır!

Tületici ürünleri ve üretici ürünleri! İmalat ürünleri, üretici ürünleri, sermaye ürünleri veya endüstriyel ürünler olarak düşünülebilir.

Endüstriyel ürünlerin ürün yelpazesi tüketici ürünlerinden daha geniştir.

Tüketici ürünleriniz varsa, B2C veya C2C pazar yerlerine odaklanabilirsiniz. Tüketici ürünleri erkek, kadın, çocuk, elektronik vb. kategoriler altında düşünülebilir.

Ayrıca bazı niş pazaryerleride olabilir. Örneğin, bir mücevher pazaryeri!

Bu pazar yerleri genellikle bir e-ticaret sunar. Bu, alıcının ürünü önce sepete ekleyeceği anlamına gelir! Sonra ödeme. Sonunda lojistik.

3 adım ama yönetmesi zor!

Satın alma sürecinde genellikle bir karar verici vardır. 1 alıcı

Öte yandan, odak noktanız B2B ise. Çok daha karmaşık olabilir. Öncelikle kategorilere odaklanmalısınız.

Tüketici ürünlerinin kategorileri de B2B olabilir ama e-ticaret türünde genellikle olmaz.

Üretici ürünlerinde ise mekanik, inşaat, kimya vb. endüstriyel kategorileri olabilir. B2B'de sonuç itibari ile ortalama 4 karar verici vardır. Dolayısıyla, B2B pazaryerleri, web sitesi trafiğinden daha fazla kişiyi etkileyebilir.

B2B endüstriyel ürünlerde ürün fiyatları stok durumu, üretim miktarları, global lojistik maliyetleri vb. kültürel olarak da değişebilir. Ülkeden ülkeye… Son olarak, bu ürünlerin minimum sipariş miktarları olabilir.

E-ticaretin aksine ürün fiyatları da sunulmamaktadır.

Çoğu B2B alıcısı genellikle ihtiyaç duydukları ürünleri arar. Fabrikada acil duruştan kaynaklı olabilir veya aylık – yıllık periyodik bakım…

Bir ürün birden fazla fiyat teklifi alınır. Teklif uygunsa pazarlık süreci başlayabilir.

Ardından teslimat tarihi (12-14 hafta olabilir…), lojistik maliyetler, sorumluluklar konusunda bir anlaşma, ödeme (Önce %30 ve teslimatta %70…) adımları vardır.

Gördüğünüz gibi bir pazaryeri tarafından tüm süreçlerin yönetilmesi kolay değil. Hatta böyle uçtan uca organizatörlük yapan pazaryerleri henüz mevcut değil.

Önümüzdeki 5 yıl içinde görebiliriz!

Bu nedenle asıl amacınız önce potansiyel müşterilere veya potansiyel müşterilere ulaşmak olmalıdır, ancak bu konuda düşünülmesi gereken başka şeyler de var!

Bidustry, örnek olarak B2B pazaryerlerinden biri!

Tüm katalog ürünlerinizi binlerce hatta onbinlerce olsa da yükleyebilir ve her bir ürününüz için farklı sayfalara sahip olabilirsiniz.

Alıcılar teklif isteyebilir veya mesaj gönderebilir. Hatta size ulaşabilirler. Satıcı teklifini sistemden veya kendisi sistem dışından gönderebilir. Alıcı daha sonra hedef fiyat gönderebilir ve sipariş verebilir.

Yani gördüğünüz gibi sepete ekle seçeneği yok ve pazaryeri olarak satıcıların 30-40 adet stoklu ürün sunabileceği bir ortam sunmuyor.

Üretici olarak tedarikçileriniz varsa, onları da sisteme davet edebilirsiniz! Bazı üreticiler tedarikçileri ve binlerce ürünle Bidustry’de bulunuyor. Çünkü aynı anda 50 bin farklı ürünün her satıcının stokunda olması pek mümkün değil.

Size uygun başka pazaryerlerinide araştırabilirsiniz.

Sonuç olarak:

-ICP'nizi kontrol edin,

- Ürün tipinizi kontrol edin, tüketici mi yoksa üretici mi?

-Bir niş olup olmadığını kontrol edin?

-Pazaryeri kategorilerini, ardından satıcı ve alıcıları kontrol edin,

-Bir alıcı yolculuğunu kontrol edin,

-Pazaryeri gelir modelini kontrol edin,

-Marka bilinirliğine odaklanın,

-Binlerce yüklemeye odaklanın,

-Dil seçeneklerine odaklanın,

-Müşteri adayları ve potansiyel müşteriler yerine fırsatlara odaklanın.

Ayrıca bir pazaryerinden pazaryerine bulunurluk zaman alabilir! Pazaryerlerinde olmalısınız ama kendi web sitenize de odaklanmalısınız!

Web sitenizde içerikleri ve kaynakları inbound pazarlama olarak düşünebilirsiniz.

Günün sonunda şirketinize oluşturduğunu kanallar size doğru potansiyel alıcıların ulaşmasını sağlayacak!Pazar yerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?

Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi sunar:

-Marka bilinirliğini artırmak,

-Arama motorlarında firmanıza daha çok online kanal,

- Potansiyel müşteriler.

Başlamadan önce, öncelikle ideal müşteri profilinizi keşfetmelisiniz. ICP'yi tanımlamak çok önemlidir!

En büyük müşteriler, gelirler, yerler, şirketlerin büyüklüğü, satın alma komiteleri, yeterlilik kriterleri vb.

Çok önemli!

B2B, B2C, C2C… İkinci olarak, ICP'nizden sonra bu pazaryerlerinin kategorilerini kontrol edebilirsiniz.

Kategoriler gelecekteki müşterilerinizi gösterir! Bir genelleme yapmak gerekirse 2 çeşit ürün tipi vardır!

Tületici ürünleri ve üretici ürünleri! İmalat ürünleri, üretici ürünleri, sermaye ürünleri veya endüstriyel ürünler olarak düşünülebilir.

Endüstriyel ürünlerin ürün yelpazesi tüketici ürünlerinden daha geniştir.

Tüketici ürünleriniz varsa, B2C veya C2C pazar yerlerine odaklanabilirsiniz. Tüketici ürünleri erkek, kadın, çocuk, elektronik vb. kategoriler altında düşünülebilir.

Ayrıca bazı niş pazaryerleride olabilir. Örneğin, bir mücevher pazaryeri!

Bu pazar yerleri genellikle bir e-ticaret sunar. Bu, alıcının ürünü önce sepete ekleyeceği anlamına gelir! Sonra ödeme. Sonunda lojistik.

3 adım ama yönetmesi zor!

Satın alma sürecinde genellikle bir karar verici vardır. 1 alıcı

Öte yandan, odak noktanız B2B ise. Çok daha karmaşık olabilir. Öncelikle kategorilere odaklanmalısınız.

Tüketici ürünlerinin kategorileri de B2B olabilir ama e-ticaret türünde genellikle olmaz.

Üretici ürünlerinde ise mekanik, inşaat, kimya vb. endüstriyel kategorileri olabilir. B2B'de sonuç itibari ile ortalama 4 karar verici vardır. Dolayısıyla, B2B pazaryerleri, web sitesi trafiğinden daha fazla kişiyi etkileyebilir.

B2B endüstriyel ürünlerde ürün fiyatları stok durumu, üretim miktarları, global lojistik maliyetleri vb. kültürel olarak da değişebilir. Ülkeden ülkeye… Son olarak, bu ürünlerin minimum sipariş miktarları olabilir.

E-ticaretin aksine ürün fiyatları da sunulmamaktadır.

Çoğu B2B alıcısı genellikle ihtiyaç duydukları ürünleri arar. Fabrikada acil duruştan kaynaklı olabilir veya aylık – yıllık periyodik bakım…

Bir ürün birden fazla fiyat teklifi alınır. Teklif uygunsa pazarlık süreci başlayabilir.

Ardından teslimat tarihi (12-14 hafta olabilir…), lojistik maliyetler, sorumluluklar konusunda bir anlaşma, ödeme (Önce %30 ve teslimatta %70…) adımları vardır.

Gördüğünüz gibi bir pazaryeri tarafından tüm süreçlerin yönetilmesi kolay değil. Hatta böyle uçtan uca organizatörlük yapan pazaryerleri henüz mevcut değil.

Önümüzdeki 5 yıl içinde görebiliriz!

Bu nedenle asıl amacınız önce potansiyel müşterilere veya potansiyel müşterilere ulaşmak olmalıdır, ancak bu konuda düşünülmesi gereken başka şeyler de var!

Bidustry, örnek olarak B2B pazaryerlerinden biri!

Tüm katalog ürünlerinizi binlerce hatta onbinlerce olsa da yükleyebilir ve her bir ürününüz için farklı sayfalara sahip olabilirsiniz.

Alıcılar teklif isteyebilir veya mesaj gönderebilir. Hatta size ulaşabilirler. Satıcı teklifini sistemden veya kendisi sistem dışından gönderebilir. Alıcı daha sonra hedef fiyat gönderebilir ve sipariş verebilir.

Yani gördüğünüz gibi sepete ekle seçeneği yok ve pazaryeri olarak satıcıların 30-40 adet stoklu ürün sunabileceği bir ortam sunmuyor.

Üretici olarak tedarikçileriniz varsa, onları da sisteme davet edebilirsiniz! Bazı üreticiler tedarikçileri ve binlerce ürünle Bidustry’de bulunuyor. Çünkü aynı anda 50 bin farklı ürünün her satıcının stokunda olması pek mümkün değil.

Size uygun başka pazaryerlerinide araştırabilirsiniz.

Sonuç olarak:

-ICP'nizi kontrol edin,

- Ürün tipinizi kontrol edin, tüketici mi yoksa üretici mi?

-Bir niş olup olmadığını kontrol edin?

-Pazaryeri kategorilerini, ardından satıcı ve alıcıları kontrol edin,

-Bir alıcı yolculuğunu kontrol edin,

-Pazaryeri gelir modelini kontrol edin,

-Marka bilinirliğine odaklanın,

-Binlerce yüklemeye odaklanın,

-Dil seçeneklerine odaklanın,

-Müşteri adayları ve potansiyel müşteriler yerine fırsatlara odaklanın.

Ayrıca bir pazaryerinden pazaryerine bulunurluk zaman alabilir! Pazaryerlerinde olmalısınız ama kendi web sitenize de odaklanmalısınız!

Web sitenizde içerikleri ve kaynakları inbound pazarlama olarak düşünebilirsiniz.

Günün sonunda şirketinize oluşturduğunu kanallar size doğru potansiyel alıcıların ulaşmasını sağlayacak!