Endüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.
E-ticaret (elektronik ticaret), çevrimiçi hizmetler veya internet üzerinden elektronik olarak ürün alım satımı yapma faaliyetidir.
Tipik e-ticaret işlemleri, ürün veya hizmet satın alımını içerir.
Bu genel tanımdır.
Çoğu e-ticaret işletmesi, çevrimiçi alışverişe odaklanır.Al ve sat!
Satış hacimleri ortalama C2C'de 1-100 USD, B2C'de 100-1000 USD ve B2B'de 1000-1M USD'dir.
Görüldüğü gibi B2B'deki satış hacimleri normalde C2C ve B2C'den çok daha yüksektir.
Yüzlerce hatta milyonlarca dolarlık ürün fiyatlarını düşündüğünüzde bu ürünleri sepete eklemek biraz hayal gibi.
Çoğu endüstriyel üretici veya tedarikçi daha yüksek hacimli ürün fiyatlarına sahiptir ve bu fiyatlar da değişkendir!
Değişken ne demek?
Ürünlerin fiyatları stok durumu, lojistik maliyetleri, üretim maliyetleri, sipariş miktarları, muadil ürünler vb.sebeplerden değişkenlik gösterebilir.
42.000 USD'lik bir makineye veya 150.000 USD'lik bir kablo makarasına, 500.000 USD'lik bir trafo binasına, 100.000 USD'lik 42 inçlik bir vana sistemine, borulara, enstrümanlara, hammaddelere veya milyonlarca dolarlık projeleri kimse kolay kolay sepete eklemez…
Bu yüzden bu tarz satıcı sitelerine baktığınızda ne bir e-ticaret sistemi var ne de ürün fiyatları.
“Sepete Ekle” işlemi “Teklif al” sürecinin doğasına uygun değildir.
Pandemi sonrası bazı üretici ve tedarikçiler kendi sitelerinde e-mağaza adı altında e-ticarete yöneldiler ancak başarılı olamadılar.
Çoğu üretici ve tedarikçinin web sitesinde PDF ürün katalogları var.
Inbound bakış açısını kontrol ettiğinizde web sitelerine ne ürün ne de blog yüklüyorlar.
Binlerce ürün çeşidinin yanı sıra sadece PDF katalogları ve birkaç ürün.
Yani bu online olmak açısından bir son mu? Bu, asla çevrimiçi olmayacakları anlamına mı geliyor?
Hayır!
B2B şirketlerinin ana hatası, bir alıcıyla bir kere ilgilenmeleri ve satın alma yolculuğunun doğasını anlamamaları.
Çünkü çoğu patronların ikili ilişkileri ile müşterilerine ulaştı.
B2B alıcıların %70'i satışla konuşmadan önce internette arama yapıyor. Alıcıların %59'u bu süreçte satıcılarla hiç konuşmamayı tercih ediyor.
Bu, çevrimiçi arama yaptıkları ve satın alacakları ancak tek adımda satın almayacakları anlamına gelir.
Bilgi toplamak için araştırıyorlar.
Kilit nokta, bir alıcının ortalama 4 kişiyi temsil etmesidir. Satın alma komitelerinde şampiyonlar, karar vericiler, etkileyiciler ve engelleyiciler vardır.
Onlara ulaşmak istiyorsanız, tüm ürünlerinizi çevrimiçi olarak sunmanız ve bloglarınızla etkili bir içerik stratejisine ihtiyacınız var.
Ama bu da kendi başına yeterli değil. Şirketinize alternatif online kanallara ihtiyacınız var.
Pazaryerlerini kontrol edin! Tüm ürünlerinizi de yükleyebilirsiniz!
Mesela Bidustry bunlardan biri. Endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. E-ticaret sitesi değildir. Binlerce hatta onbinlerce ürün fiyatsız olarak yüklenebilir.
Bidustry'de fiyatlara gerek yok. Komisyon yok! Alıcılar mesaj atabilir veya fiyat teklifi isteyebilir.
Alıcılar ve satıcılar bir araya geliyor. Sonunda, tüm ürün sayfaları şirketinize çevrimiçi birer kanal oluyor!
Hepsinin sonucu olarak:
-Online ürün sunmanın tek yolu e-ticaret veya e-mağaza değil,
-Web siteniz sadece PDF katalog ile aslında dolu değil,
-Alıcılar internette arama yapıyor ve size ulaşamıyorlar,
-Ürünlerinizi yüklemeli ve ideal müşteri profilinize yönelik bloglar yazmalısınız,
-Uzun vadeli planlamalara ihtiyacınız var,
-3 yılda adım adım takım yapınızı değiştirmeniz gerekiyor,
-Pazarlama bakış açısına ihtiyacınız var!
Bloglara göz atmayı unutmayın!
Pazaryeri nedir?
Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için d...
Devamı
Tedarik etme basitçe malzeme ve hizmetlerin ürün satıcılarından veya hizmet sağlayıcılardan belirli bir plan doğrultsunda edini...
Devamı
Satın alma süreci çeşitli ürün kategorilerinde farklılık göstermektedir. Ürün kategorilerine gör...
Devamı
Endüstriyel ürün, kolay tüketim ürünü vb. ürünler endüstrilerine göre farklı ü...
Devamı
Teknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazar...
Devamı
Pandemi ile birlikte firmalar potansiyel müşteri bulma konusunda teknoloji araçlarına yönelmiş durumda. E-ticaret 2020 yılında ...
Devamı
Günümüzde işletmeler B2B, B2C, C2C gibi modeller üzerinden ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak...
Devamı
Kolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edil...
Devamı
Inbound pazarlama, Hubspot'a göre ihtiaç anında arama yapan potansiyel müşterileri, yardımcı içerik ve kaynaklarla firma...
Devamı
Pazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?
Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi suna...
Devamı
Şirketiniz için sınırsız ücretli reklam bütçeniz var mı?
Belki de performans pazarlaması bağımlısısın?
G...
Devamı
Endüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.
E-ticaret (el...
Devamı
Endüstriyel ürünler için B2B pazaryeri mi?
Dünyada 10 milyon fabrika var. Bunun yanı sıra inşaat projeleri, f...
Devamı
Elektrik ürünlerine ulaşmak ister misiniz? bıdustry ile teklif alın!: aralık 2022'nin en popüler 20 elektrikli ürün&uum...
Devamı
Inbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?
Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. ...
Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar.
Mekanik parça mı arıyorsunuz? Bidustry'de teklif talep et! Aralık 2022'nin en iyi 20 mekanik ürünü nedir?
Bidus...
Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğ&...
Devamı
Günümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar ara...
Devamı
B2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koyma...
Devamı
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. İki tür ürün vardır: Sanayi ürünleri ve ...
Devamı
Kimyasal ürünler satın almak mı istiyorsunuz? Bidustry ile teklif alın! Aralık 2022'nin en populer 20 kimyasal ürünü ne...
Devamı
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir!
Alıcılar çoğunlukla fabrikalar, fabrikalar, raf...
Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel mü...
Devamı
Günümüzde internetin yükselişi ile birlikte iletişim daha kolay bir hal almaya başladı. Bu durum insanların internet dü...
Devamı
Endüstri sektörü son yıllarda büyük taahhüt projelerine başarılı imzalar atan firmaları heyecanla takip etmekte. B...
Devamı
Endüstriyel tesis, tarım, ormancılık, madencilik, üretim, ulaşım, haberleşme veya elektrik, gaz ve sıhhi hizmetler de dahil olmak &uum...
Devamı
Endüstriyel ürünler için mini terimler sözlüğüne göz atabilirsiniz.
Devamı
Geçmişten günümüze şirketler kendilerine optimum malzeme ve hizmet temini sağlanması için çeşitli metodoloji...
Devamı
Mckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar...
Devamı
Korona virüsü ihracatçılar, distribütörler, perakendeciler gibi endüstriyel elektrikli, mekanik ve inş...
Devamı
Bidustry, endüstriyel ürün satıcıları ve alıcıları için B2B pazaryeridir.
Bir genelleme yapmak gerekirse 2 tip &uu...
Devamı
BIDUSTRY
BIDUSTRY