B2B E-TİCARET DÜŞÜNDÜĞÜNÜZ GİBİ OLMAYABİLİR!

Endüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.

E-ticaret (elektronik ticaret), çevrimiçi hizmetler veya internet üzerinden elektronik olarak ürün alım satımı yapma faaliyetidir.

Tipik e-ticaret işlemleri, ürün veya hizmet satın alımını içerir.

Bu genel tanımdır.

Çoğu e-ticaret işletmesi, çevrimiçi alışverişe odaklanır.Al ve sat!

Satış hacimleri ortalama C2C'de 1-100 USD, B2C'de 100-1000 USD ve B2B'de 1000-1M USD'dir.

Görüldüğü gibi B2B'deki satış hacimleri normalde C2C ve B2C'den çok daha yüksektir.

Yüzlerce hatta milyonlarca dolarlık ürün fiyatlarını düşündüğünüzde bu ürünleri sepete eklemek biraz hayal gibi.

Çoğu endüstriyel üretici veya tedarikçi daha yüksek hacimli ürün fiyatlarına sahiptir ve bu fiyatlar da değişkendir!

Değişken ne demek?

Ürünlerin fiyatları stok durumu, lojistik maliyetleri, üretim maliyetleri, sipariş miktarları, muadil ürünler vb.sebeplerden değişkenlik gösterebilir.

42.000 USD'lik bir makineye veya 150.000 USD'lik bir kablo makarasına, 500.000 USD'lik bir trafo binasına, 100.000 USD'lik 42 inçlik bir vana sistemine, borulara, enstrümanlara, hammaddelere veya milyonlarca dolarlık projeleri kimse kolay kolay sepete eklemez…

Bu yüzden bu tarz satıcı sitelerine baktığınızda ne bir e-ticaret sistemi var ne de ürün fiyatları.

“Sepete Ekle” işlemi “Teklif al” sürecinin doğasına uygun değildir.

Pandemi sonrası bazı üretici ve tedarikçiler kendi sitelerinde e-mağaza adı altında e-ticarete yöneldiler ancak başarılı olamadılar.

Çoğu üretici ve tedarikçinin web sitesinde PDF ürün katalogları var.

Inbound bakış açısını kontrol ettiğinizde web sitelerine ne ürün ne de blog yüklüyorlar.

Binlerce ürün çeşidinin yanı sıra sadece PDF katalogları ve birkaç ürün.

Yani bu online olmak açısından bir son mu? Bu, asla çevrimiçi olmayacakları anlamına mı geliyor?

Hayır!

B2B şirketlerinin ana hatası, bir alıcıyla bir kere ilgilenmeleri ve satın alma yolculuğunun doğasını anlamamaları.

Çünkü çoğu patronların ikili ilişkileri ile müşterilerine ulaştı.

B2B alıcıların %70'i satışla konuşmadan önce internette arama yapıyor. Alıcıların %59'u bu süreçte satıcılarla hiç konuşmamayı tercih ediyor.

Bu, çevrimiçi arama yaptıkları ve satın alacakları ancak  tek adımda satın almayacakları anlamına gelir.

Bilgi toplamak için araştırıyorlar.

Kilit nokta, bir alıcının ortalama 4 kişiyi temsil etmesidir. Satın alma komitelerinde şampiyonlar, karar vericiler, etkileyiciler ve engelleyiciler vardır.

Onlara ulaşmak istiyorsanız, tüm ürünlerinizi çevrimiçi olarak sunmanız ve bloglarınızla etkili bir içerik stratejisine ihtiyacınız var.

Ama bu da kendi başına yeterli değil. Şirketinize alternatif online kanallara ihtiyacınız var.

Pazaryerlerini kontrol edin! Tüm ürünlerinizi de yükleyebilirsiniz!

Mesela Bidustry bunlardan biri. Endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. E-ticaret sitesi değildir. Binlerce hatta onbinlerce ürün fiyatsız olarak yüklenebilir.

Bidustry'de fiyatlara gerek yok. Komisyon yok! Alıcılar mesaj atabilir veya fiyat teklifi isteyebilir.

Alıcılar ve satıcılar bir araya geliyor. Sonunda, tüm ürün sayfaları şirketinize çevrimiçi birer kanal oluyor!

Hepsinin sonucu olarak:

-Online ürün sunmanın tek yolu e-ticaret veya e-mağaza değil,

-Web siteniz sadece PDF katalog ile aslında dolu değil,

-Alıcılar internette arama yapıyor ve size ulaşamıyorlar,

-Ürünlerinizi yüklemeli ve ideal müşteri profilinize yönelik bloglar yazmalısınız,

-Uzun vadeli planlamalara ihtiyacınız var,

-3 yılda adım adım takım yapınızı değiştirmeniz gerekiyor,

-Pazarlama bakış açısına ihtiyacınız var!

İçeriği Yorumlayın

Bloglar

Bloglara göz atmayı unutmayın!

E-posta listesine kayıt olun

Kayıt

Alıcı olmak için

KEŞFET

Satıcı olmak için

KEŞFET

İletişime geçin

İLETİŞİM