Inbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?
Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. İnternet de son 15 yılda önemli bir aktör haline geldi.
Günümüzde şirketlerin de iki hayatı var: Online ve offline!
Resim kaynağı: https://bitly.com/blog/what-is-inbound-marketing-vs-outbound-marketing/
Geçmişte, şirket sahipleri çoğunlukla yakın ve küçük topluluklar,ticaret fuarları veya ortak ikili ilişkiler üzerinden potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaştı.
Reklam fırsatı bulduklarında sektörel dergiler, televizyonlar, offline billboardlar vs. ile iletişim kurdular.
Sonuçta bunlar yalnızca outbound pazarlama faaliyetleriydi.
Ardından internetin yükselişi her şeyi değiştirmeye başladı.
Artık reklam panoları insanların telefonlarının içinde. İnsanlar çerezler nedeniyle kişisel reklamlar görür.
İnsanlar bir şey almaya karar verdiklerinde satış profesyonelleri ile konuşmaya çoğunlukla ihtiyaç duymazlar. Bunlar aynı zamanda satış 1.0 ve satış 2.0 adımlarıdır.
Outbound pazarlama ile beraber artık inbound pazarlama var. Online olsun ya da olmasın bazı internet aktiviteleri outbound pazarlama olarak da düşünülebilir.
Örneğin, pop-up'lar ve pop-under'lar outbound'dur.
Inbound ve outbound pazarlamanın doğasını anlamak çok önemlidir.
Inbound pazarlama nedir?
Yararlı içerik ve kaynaklarla insanları çeken pazarlama faaliyetleridir. Yani alıcı bir şeye ihtiyacı olduğunda o içeriklere ve kaynaklara ulaşacak ve aramaya başlayacak. Örneğin bloglar, sitedeki ürünler, videolar vb.
Outbound pazarlama nedir?
Bir alıcı çoğunlukla o şirketin ürünlerini düşünmediğinde, bir alıcıya mesaj göndermeye iten pazarlama faaliyetleridir. Örneğin offline reklam panoları, tv, radyo, basılı reklamlar, ticaret fuarları vb. Kesici pazarlama olarak tanımlanabilir.
Resim kaynağı: https://ariadpartners.com/inbound-vs-outbound-marketing/
Inbound pazarlama bir “mıknatıs” olarak düşünülebilirken, outbound pazarlama “hoparlör” gibi düşünülebilir.
Bu nedenle şirketlerin web siteleri, inbound pazarlama konusunda çok önemlidir. Çoğu şirket, inbound pazarlamanın önemini hala anlamıyor.
Yalnızca ücretli reklamlarla olası satışları çekebileceklerini düşünüyorlar. Performans pazarlaması, gelen pazarlamanın sadece bir dalıdır. PPC. Peki ya SEO?
Resim kaynağı: https://www.proceedinnovative.com/blog/when-stop-doing-seo/
İçeriğin ve kaynakların önemi ne olacak? Şirketler blogları içerik, ürünleri de kaynak olarak düşünebilir.
Bundan daha fazlası: Bir yazılı medya, bir halkla ilişkiler, bir düşünce liderliği, bir topluluk oluşturma, bir etkileyici erişimi, kazanılmış bir sosyal medya, ağızdan ağza pazarlama, viral bir etki, video içerikleri vb.
Inbound pazarlamaya derinlemesine daldığınızda, bu daha çok pazarlama altında bir ekip çalışması gibidir ve bu ekip ayrıca satış ekibi, müşteriler, potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler, çalışanlar ile iyi iletişim kurar. Pazarlama, İK'ya çok yakındır, ancak şirketin merkezine yerleştirilmelidir.
Web sitelerinin yanı sıra çevrimiçi olmanın başka bir yolu daha var.
Örneğin pazar yerleri. Bidustry de bunlardan biridir. Satıcılar ve alıcılar için endüstriyel B2B pazarıdır.
https://www.bidustry.com/en
Endüstriyel üretici veya tedarikçi iseniz Bidustry'de ürünleriniz ile firmanıza online kanallar da açabilirsiniz.
Şirketler ayrıca çevrimiçi kanalların sayısını artırmak için tüm ürünlerini pazaryerlerine yükleyebilirler.
Çoğu pazar yeri üç değer teklifi sunar:
-Marka bilinirliğini artırmak,
-Arama motorlarında firmanıza daha fazla online kanal,
- Potansiyel müşteriler ve beklentiler.
Farklı pazaryerleri vardır. B2B pazar yerleri, B2C pazar yerleri, C2C pazar yerleri, niş pazar yerleri…
En önemlisi, hangisinin şirketinize uygun olduğu. Örneğin, B2C pazaryerleri çoğunlukla alıcı tarafında tüketicilerle çalışır. Alıcılar için ödeme ve lojistik seçenekleri sunarlar.
Bir karar verici var. Çoğunlukla ürünü sepete ekliyor. Sonra ödeme ve lojistik.
Şirketiniz şirketlerle çalışıyorsa B2B çalışıyorsunuz demektir.
B2B pazaryerlerinin yapısı farklı olabilir çünkü alıcı tarafında ortalama 4 karar verici vardır. Ürün fiyatları daha yüksektir ve stok durumu, üretim miktarları ve küresel lojistik maliyetleri vb.
Hepsinin sonucu olarak:
-Inbound pazarlama artıyor,
-Web siteniz çok önemlidir.
-Şirketiniz için pazar yeri gibi alternatif kaynaklar da çok önemlidir.
Peki, 2023'te şirketinizin potansiyel müşterilerinin yüzde kaçının gelen kaynaklardan gelmesi bekleniyor?
Bloglara göz atmayı unutmayın!
Pazaryeri nedir?
Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için d...
DevamıTedarik etme basitçe malzeme ve hizmetlerin ürün satıcılarından veya hizmet sağlayıcılardan belirli bir plan doğrultsunda edini...
DevamıSatın alma süreci çeşitli ürün kategorilerinde farklılık göstermektedir. Ürün kategorilerine gör...
DevamıEndüstriyel ürün, kolay tüketim ürünü vb. ürünler endüstrilerine göre farklı ü...
DevamıTeknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazar...
DevamıPandemi ile birlikte firmalar potansiyel müşteri bulma konusunda teknoloji araçlarına yönelmiş durumda. E-ticaret 2020 yılında ...
DevamıGünümüzde işletmeler B2B, B2C, C2C gibi modeller üzerinden ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak...
DevamıKolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edil...
DevamıInbound pazarlama, Hubspot'a göre ihtiaç anında arama yapan potansiyel müşterileri, yardımcı içerik ve kaynaklarla firma...
DevamıPazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?
Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi suna...
DevamıŞirketiniz için sınırsız ücretli reklam bütçeniz var mı?
Belki de performans pazarlaması bağımlısısın?
G...
DevamıEndüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.
E-ticaret (el...
DevamıEndüstriyel ürünler için B2B pazaryeri mi?
Dünyada 10 milyon fabrika var. Bunun yanı sıra inşaat projeleri, f...
DevamıElektrik ürünlerine ulaşmak ister misiniz? bıdustry ile teklif alın!: aralık 2022'nin en popüler 20 elektrikli ürün&uum...
DevamıInbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?
Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. ...
Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar.
Mekanik parça mı arıyorsunuz? Bidustry'de teklif talep et! Aralık 2022'nin en iyi 20 mekanik ürünü nedir?
Bidus...
Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğ&...
DevamıGünümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar ara...
DevamıB2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koyma...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. İki tür ürün vardır: Sanayi ürünleri ve ...
DevamıKimyasal ürünler satın almak mı istiyorsunuz? Bidustry ile teklif alın! Aralık 2022'nin en populer 20 kimyasal ürünü ne...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir!
Alıcılar çoğunlukla fabrikalar, fabrikalar, raf...
Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel mü...
DevamıInbound pazarlama, B2B çalışan şirketler için çok önemlidir. Kilit nokta, içeriklerin ve kaynakların dağılımıdı...
DevamıŞirketler son 5 yıldır web sitelerinin yanı sıra potansiyel müşterilere ulaşmak için platformlar arıyor. Pandemi de bu hiç bi...
DevamıÜrünleri kendi web sitenizde mi sunuyorsunuz?
Mesele şu ki,bu inbound pazarlama ile ilgili. SEO, inbound pazarlama strateji...
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Bidustry'de ürün sunan endüstriyel üreti...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B Pazar yeridir. Geleneksel teklif verme platformlarının aksine ürünler...
DevamıŞirketlerdeki satın alma ekipleri, uzun yıllardır çevrimiçi olarak endüstriyel ürünler arıyor.
İnternet,...
A'dan Z'ye B2B pazarlama ve satış sürecinizde yardımcı olabilecek terimler sözlüğü
DevamıTalep Üretme'nin (Demand Generation) amacı potansiyel müşteri farkındalığını marka bilinci üzerinden arttırmak.
Hedef kit...
DevamıPotansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) ve Talep Üretme (Demand Generation farklılıklar:
1- POTANSİYEL MÜŞ...
Demand generation (talep oluşturma) VS lead generation (potansiyel müşteri oluşturma) biraz karışık görünebilir.
Devamı"Buyer enablement"
Her ne kadar ülkemizde büyük bir kısmımız "lead" neydi? Prospect mi? Opportunity? diye düşün...
DevamıBugün gördüğümüz tüm sağlıklı büyüme gösteren firmaların vaka analizi olarak temelinde, mutlu ve ba...
DevamıB2B'de içerik üretmek ayrı bir konu olduğu gibi dağıtmakta ayrı bir konu. (content distribution)
Dağıtım kısmının sosyal med...
DevamıHerkes için herşey olamazsınız!
Her şeyi tedarik edebiliriz. Her şeyi üretebiliriz! Her şeyi sizin için çö...
DevamıBir web sitesi şablonu satın aldınız veya oluşturdunuz ve boşlukları doldurmaya çalışıyorsunuz.
Pazarlamada metin yazarlığı b&oum...
DevamıSoğuk Arama (cold call) ve Tele Pazarlama (Telemarketing) arasında farklar vardır. Nelerdir?
1- Soğuk Arama'da amaç sohbeti devam...
DevamıPeki siz satış hedeflerinizi nasıl belirliyorsunuz?
Tabi ki şirket hafızasından faydalanıyorsunuz! Faydalanıyor musunuz?
CRM kul...
DevamıNeden dijital pazarlama vs. geleneksel pazarlama tam doğru değil!
Bir örnek:
Pop'lar (pop up/under) dijital ama giden (outb...
DevamıÖzellikle üretimin, pazarlamadan ziyade satışları kendi kendine artıracağı kabul görmüş bir yanılgı.
Hatta üret...
DevamıFirmanızda pazarlama zihniyeti olmadan sürdürülebilir olamazsınız.
Sisteminiz sürekli insanlara bağlı olur. O insanl...
DevamıŞirketinizde uzun vadeli bir yol haritası çıkarmak istiyorsunuz. Bir sistem kurmak istiyorsunuz. Sürdürülebilir olmak isti...
DevamıTabi ki biz iş yerinde bir takımız; aile değiliz.
Bir vizyonumuz ve misyonumuz var veya ortak bir amacımız var ve harika iletişim kurabi...
DevamıGünümüzde internetin yükselişi ile birlikte iletişim daha kolay bir hal almaya başladı. Bu durum insanların internet dü...
DevamıEndüstri sektörü son yıllarda büyük taahhüt projelerine başarılı imzalar atan firmaları heyecanla takip etmekte. B...
DevamıEndüstriyel tesis, tarım, ormancılık, madencilik, üretim, ulaşım, haberleşme veya elektrik, gaz ve sıhhi hizmetler de dahil olmak &uum...
DevamıEndüstriyel ürünler için mini terimler sözlüğüne göz atabilirsiniz.
DevamıGeçmişten günümüze şirketler kendilerine optimum malzeme ve hizmet temini sağlanması için çeşitli metodoloji...
DevamıMckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar...
DevamıKorona virüsü ihracatçılar, distribütörler, perakendeciler gibi endüstriyel elektrikli, mekanik ve inş...
DevamıBidustry, endüstriyel ürün satıcıları ve alıcıları için B2B pazaryeridir.
Bir genelleme yapmak gerekirse 2 tip &uu...
Devamı