Günümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar aramaktadır.
B2B'yi düşündüğünüzde, B2C-C2C'nin veya "C" dahil her şeyin aksine çok daha karmaşıktır. Tüketici ürünlerini kastediyorum.
İki tür mal vardır: Endüstriyel ürünler ve tüketici ürünleri.
Sanayi ürünleri, sermaye ürünleri, imalat malları, üretici ürünleri genel olarak endüstriyel ürünler olarak düşünülebilir.
Üreticiler ve tedarikçiler, üreticilerin tüketim malları üretmesi için mal üretebilir veya doğrudan tüketim malları üretebilirler.
Bu satış süreci haftalar, aylar, belki yıllar alabilir. Yıllar çoğunlukla küçük veya büyük projeler içindir.
Yani, e-ticaretin tüketici ürünlerindeki sepete ekle ve satın al metodu B2B şirketler için değil.
B2B pazar yerlerine baktığınızda tüketici ürünleri B2B'si mi yada endüstriyel ürünler B2B'si mi olduğuna dikkat etmelisiniz. Ya da Alibaba gibi her türlü ürünü B2B olarak kapsıyor mu?
Bugün, B2B pazaryerleri de bazı nişlere odaklanmaya başladı çünkü tüm B2B pazaryerleri farklı türden B2B kategorileri ve B2B müşterileriyle çalışıyor. Ayrıca farklı satın alma veya tedarik süreleri mevcut.
Endüstriyel bir B2B pazarına göz atalım: Bidustry!
Endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazar yeridir.
Şimdi, Bidustry her iki taraf için üç değer önerisi sunuyor.
Satıcılar için:
Marka bilinirliği, bir şirketin tüm ürünlerini içeren çevrimiçi kanallar, potansiyel müşteriler.
Alıcılar için
Doğrulanmış üretici ve tedarikçilere kanallar, teklif almak ve satıcılara mesaj göndermek, teklif formu oluşturmak ve bir ürün veya ürün listesi için onlarca satıcıya ulaşmak.
Bu makalenin ana odak noktası satıcı tarafıdır. Üreticileri ve tedarikçiler! Endüstriyel satıcıların çevrimiçi pazarlama ve satışla ilgili sorunları var:
1- Değişken fiyatlar: Ürün fiyatları lojistik maliyetlere, stok maliyetlerine, üretim sipariş miktarlarına, minimum sipariş miktarlarına vb. bağlıdır… Ayrıca ürün fiyatları, tüketim mallarının aksine çok daha yüksektir.
2- Daha geniş ürün portföyü: Endüstriyel satıcıların çok fazla ürünü vardır. Bazılarında 400.000 var. bazılarında 1000. Bu alıcının siparişi etmeden önce teklif alması anlamına geliyor ve üretilmesi için bir teslim tarihi var.
3- Şirket web siteleri: Inbound pazarlama, günümüzde moda bir kelimedir, ancak şirketlerin bu konuya pek ilgisi yok. Blog stratejileri yok ya da içerik olarak kullanacak kaynakları olsa bile bu konuyla ilgilenmiyorlar. Binlerce ürünleri var. Bu ürünler teknik özellikleri, kurulumları, güvenlik formları, devreye almayı vb. içerir. Hepsi kaynak olarak düşünülebilir.
4- B2C-C2C pazar yeri: "C" içeren pazar yerleri çoğunlukla tüketiciler içindir. Kategorileri kadın, erkek, çocuk vb. Tüketim malları kategorileri yani bu pazar yerlerinin müşterileri, endüstriyel üreticiler ve tedarikçiler için konu dışıdır.
Bidustry'nin endüstriyel bir B2B pazarı olarak sundukları:
1- Sınırsız yükleme: Endüstriyel ürün üreticileri ve tedarikçileri, satıcı olarak tüm katalog ürünlerini fiyatları olmadan yükleyebilir. Alıcılar teklif isteyebilir veya onlara mesaj gönderebilir. Ayrıca teknik özellikler, veri sayfaları, kurulum veya devreye alma videoları vb. tüm kaynakları yükleyebilirler.
2- Organize satıcılar: Satıcılar, bu ürünler için alt satıcılarını davet edebilir. Örneğin, elektrik markalarından biri olan Schneider Electric, 50.000'den fazla ürün yükledi. Hepsi stoklarda mevcut olamaz. 15 tedarikçisini davet etti. Bunlar ilçelere veya ülkelere göre organize edilebilir. Yani artık Shneider ürünlerinde, bir üretici ve tedarikçi ile toplu bir hareket var.
3- Teklif formu: Alıcılar tek bir ürünle daha fazla tedarikçiye ulaşabilir. Evet, ancak bir alıcı diğer endüstriyel ürünlerle de teklif formu oluşturabilir. Elektrik kategorisinde veya başka herhangi bir kategoride olabilir. Bu, alıcıların bir formla daha fazla tedarikçiye, teklif formundaki tek bir ürünle çok daha fazlasına ulaşabilmesi anlamına gelir.
4- Endüstriyel alan: Bidustry'nin kategorileri, B2B çalışan endüstriyel üreticiler ve tedarikçiler için mevcuttur. Kadın, erkek, çocuk gibi kategoriler yok... Mekanik, elektrik, inşaat, hırdavat, makine, hammadde, kimya vb. endüstriyel kategoriler var... Bidustry'nin tüketiciden farklı olarak hedef müşterileri; fabrikalar, tesisler, rafineriler, fabrikalar, alışveriş merkezleri vb.
Hepsinin sonucu olarak:
- Şirket web sitenizin inbound stratejilere ihtiyacı var,
- Bir B2B pazar yeri, şirketinize çevrimiçi kanalları artırabilir,
- Üretici veya tedarikçi olarak doğru pazaryerine katılmak çok önemlidir.
Önümüzdeki 5 yıl içinde, bu pazar yerlerinin alıcı tarafına daha fazla odaklandığını göreceğiz. Artık alıcılar, inbound pazarlamanın doğası gereği satış uzmanlarıyla iletişim kurmak istemiyor.
Alıcı etkinleştirme artık şirketlerde tartışılıyor.
Alıcılar satın alma süreçlerinde kendi kendilerine işlemlerini tamamlamak istiyorlar.
Bloglara göz atmayı unutmayın!
Pazaryeri nedir?
Pazaryeri işletme veya tüketicilerin ürünlerini ve hizmetlerini sunmaları için d...
DevamıTedarik etme basitçe malzeme ve hizmetlerin ürün satıcılarından veya hizmet sağlayıcılardan belirli bir plan doğrultsunda edini...
DevamıSatın alma süreci çeşitli ürün kategorilerinde farklılık göstermektedir. Ürün kategorilerine gör...
DevamıEndüstriyel ürün, kolay tüketim ürünü vb. ürünler endüstrilerine göre farklı ü...
DevamıTeknolojinin gelişmesi ile birlikte satıcılar arama motorlarını kullanan alıcılara ulaşabilmek için pazaryerlerine yöneldiler. Pazar...
DevamıPandemi ile birlikte firmalar potansiyel müşteri bulma konusunda teknoloji araçlarına yönelmiş durumda. E-ticaret 2020 yılında ...
DevamıGünümüzde işletmeler B2B, B2C, C2C gibi modeller üzerinden ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere sunmak...
DevamıKolay tüketim ürünleri günlük ihtiyaçları karşılamada kullanılan ve çoğunlukla bireysel bazda tercih edil...
DevamıInbound pazarlama, Hubspot'a göre ihtiaç anında arama yapan potansiyel müşterileri, yardımcı içerik ve kaynaklarla firma...
DevamıPazaryerlerinin 3 faydası nedir? Hangisinin bize uygun olduğuna nasıl karar verebiliriz?
Çoğu pazaryeri 3 değer önerisi suna...
DevamıŞirketiniz için sınırsız ücretli reklam bütçeniz var mı?
Belki de performans pazarlaması bağımlısısın?
G...
DevamıEndüstriyel ürün üreticisi veya tedarikçisi iseniz e-ticaret beklentilerinizi karşılamayabilir.
E-ticaret (el...
DevamıEndüstriyel ürünler için B2B pazaryeri mi?
Dünyada 10 milyon fabrika var. Bunun yanı sıra inşaat projeleri, f...
DevamıElektrik ürünlerine ulaşmak ister misiniz? bıdustry ile teklif alın!: aralık 2022'nin en popüler 20 elektrikli ürün&uum...
DevamıInbound pazarlama ve outbound pazarlama nedir?
Pazarlama yıllardır şekil değiştirerek farklı şekillerde karşımıza çıkıyor. ...
Uzun yıllardır, şirketlerdeki insanlar sınır ötesi ticaret ve küresel olarak marka bilinirliğini artırma konularını araştırıyorlar.
Mekanik parça mı arıyorsunuz? Bidustry'de teklif talep et! Aralık 2022'nin en iyi 20 mekanik ürünü nedir?
Bidus...
Uzun yıllardır şirketler tedarik etmede zaman ve para maliyetlerini düşürmeye çalışıyorlar. Şirketleri düşündüğ&...
DevamıGünümüzde üreticiler ve tedarikçiler, sağlıklı pazarlama ve satış faaliyetlerine başlamak için platformlar ara...
DevamıB2B çalışan firmaların yıllık satış hedefleri vardır. Son on yılda bu şirketlerin bir kısmı internet üzerinden satış hedefleri koyma...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir. İki tür ürün vardır: Sanayi ürünleri ve ...
DevamıKimyasal ürünler satın almak mı istiyorsunuz? Bidustry ile teklif alın! Aralık 2022'nin en populer 20 kimyasal ürünü ne...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B pazaryeridir!
Alıcılar çoğunlukla fabrikalar, fabrikalar, raf...
Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel mü...
DevamıInbound pazarlama, B2B çalışan şirketler için çok önemlidir. Kilit nokta, içeriklerin ve kaynakların dağılımıdı...
DevamıŞirketler son 5 yıldır web sitelerinin yanı sıra potansiyel müşterilere ulaşmak için platformlar arıyor. Pandemi de bu hiç bi...
DevamıÜrünleri kendi web sitenizde mi sunuyorsunuz?
Mesele şu ki,bu inbound pazarlama ile ilgili. SEO, inbound pazarlama strateji...
Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Bidustry'de ürün sunan endüstriyel üreti...
DevamıBidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için B2B Pazar yeridir. Geleneksel teklif verme platformlarının aksine ürünler...
DevamıŞirketlerdeki satın alma ekipleri, uzun yıllardır çevrimiçi olarak endüstriyel ürünler arıyor.
İnternet,...
A'dan Z'ye B2B pazarlama ve satış sürecinizde yardımcı olabilecek terimler sözlüğü
DevamıTalep Üretme'nin (Demand Generation) amacı potansiyel müşteri farkındalığını marka bilinci üzerinden arttırmak.
Hedef kit...
DevamıPotansiyel Müşteri Üretme (Lead Generation) ve Talep Üretme (Demand Generation farklılıklar:
1- POTANSİYEL MÜŞ...
Demand generation (talep oluşturma) VS lead generation (potansiyel müşteri oluşturma) biraz karışık görünebilir.
Devamı"Buyer enablement"
Her ne kadar ülkemizde büyük bir kısmımız "lead" neydi? Prospect mi? Opportunity? diye düşün...
DevamıBugün gördüğümüz tüm sağlıklı büyüme gösteren firmaların vaka analizi olarak temelinde, mutlu ve ba...
DevamıB2B'de içerik üretmek ayrı bir konu olduğu gibi dağıtmakta ayrı bir konu. (content distribution)
Dağıtım kısmının sosyal med...
DevamıHerkes için herşey olamazsınız!
Her şeyi tedarik edebiliriz. Her şeyi üretebiliriz! Her şeyi sizin için çö...
DevamıBir web sitesi şablonu satın aldınız veya oluşturdunuz ve boşlukları doldurmaya çalışıyorsunuz.
Pazarlamada metin yazarlığı b&oum...
DevamıSoğuk Arama (cold call) ve Tele Pazarlama (Telemarketing) arasında farklar vardır. Nelerdir?
1- Soğuk Arama'da amaç sohbeti devam...
DevamıPeki siz satış hedeflerinizi nasıl belirliyorsunuz?
Tabi ki şirket hafızasından faydalanıyorsunuz! Faydalanıyor musunuz?
CRM kul...
DevamıNeden dijital pazarlama vs. geleneksel pazarlama tam doğru değil!
Bir örnek:
Pop'lar (pop up/under) dijital ama giden (outb...
DevamıÖzellikle üretimin, pazarlamadan ziyade satışları kendi kendine artıracağı kabul görmüş bir yanılgı.
Hatta üret...
DevamıFirmanızda pazarlama zihniyeti olmadan sürdürülebilir olamazsınız.
Sisteminiz sürekli insanlara bağlı olur. O insanl...
DevamıŞirketinizde uzun vadeli bir yol haritası çıkarmak istiyorsunuz. Bir sistem kurmak istiyorsunuz. Sürdürülebilir olmak isti...
DevamıTabi ki biz iş yerinde bir takımız; aile değiliz.
Bir vizyonumuz ve misyonumuz var veya ortak bir amacımız var ve harika iletişim kurabi...
DevamıGünümüzde internetin yükselişi ile birlikte iletişim daha kolay bir hal almaya başladı. Bu durum insanların internet dü...
DevamıEndüstri sektörü son yıllarda büyük taahhüt projelerine başarılı imzalar atan firmaları heyecanla takip etmekte. B...
DevamıEndüstriyel tesis, tarım, ormancılık, madencilik, üretim, ulaşım, haberleşme veya elektrik, gaz ve sıhhi hizmetler de dahil olmak &uum...
DevamıEndüstriyel ürünler için mini terimler sözlüğüne göz atabilirsiniz.
DevamıGeçmişten günümüze şirketler kendilerine optimum malzeme ve hizmet temini sağlanması için çeşitli metodoloji...
DevamıMckinsey & Company’ye göre 2011 yılından beri endirekt harcamalar yılda %7 artış göstermekte. Bu orana rağmen firmalar...
DevamıKorona virüsü ihracatçılar, distribütörler, perakendeciler gibi endüstriyel elektrikli, mekanik ve inş...
DevamıBidustry, endüstriyel ürün satıcıları ve alıcıları için B2B pazaryeridir.
Bir genelleme yapmak gerekirse 2 tip &uu...
Devamı