Bugün çoğu şirket potansiyel müşterilere ulaşmak için mücadele ediyor. Öte yandan, internet potansiyel müşterilere ulaşmak için iyi bir yoldur.
İnternette potansiyel müşteriler için bir köprü kurmanın farklı yolları vardır:
1-Şirket web sitesi,
2-Şirket sosyal medya hesapları ve internet reklamları,
3-Çalışanlarla sosyal satış,
4-Soğuk erişim,
5-Pazaryerleri.
B2B çalışan firmalar internette yeni. Bundan önce, fuarlar, reklam panoları, broşürler vb. potansiyel müşterilere ulaşmak için çoğunlukla outbound kaynakları kullanırlar.
B2B çalışan firmalar için 2 çeşit ürün vardır: Endüstriyel ürünler ve tüketim ürünleri.
Hedef müşterileriniz endüstriyel veya tüketim ürünleri alıcıları olsa bile, B2B satın alma yolculuğu B2C'den daha karmaşıktır. Bireyler çoğunlukla kendileri karar vericidir ve fiyatlar düşüktür.
Öte yandan, B2B, mal fiyatlarının stok durumları, sipariş miktarları, lojistik maliyetler vb.
Web sitenize ne yüklemelisiniz? E-ticaret şirketinize uymayabilir ama her halükarda web sitenizdeki içeriğin ve kaynakların gücünü kullanmalısınız! Bir şirketin içeriği ve kaynakları nelerdir?
İçerikler, ürünler, kurulum adımları, devreye alma süreleri, videolar vb. hakkında bloglar olarak düşünülebilir.
Kaynaklar, ürün adları, sipariş kodları ve açıklamalar olarak düşünülebilir. Örneğin, teknik veri sayfaları, kurulum yönergeleri, devreye alma kontrol listeleri vb.
Bunları web sitenizde kullanın! Tüm bunlar şirketinize online kanallar demek! Onları fiyatlar olmadan yükleyin!
Şimdi, web sitenizde içerik ve kaynaklar olduğunu düşünün! Bunların dağıtımı da önemlidir.
Sosyal medya ve internet reklamları? Örneğin içerik ve kaynak dağıtımı için sosyal medya hesaplarını ve internet reklamlarını kullanabilirsiniz.
Çünkü 1. günde, arama motorları URL'lerinizi dizine eklemeyecektir. Bunları sosyal medyadan blog linkleri olarak paylaşabilirsiniz.
Reklamlarla ilgili olarak B2B, B2C kampanyaları gibi değildir. FOMO (Kaybetme korkusu) veya BOGO (Bir Al diğerinide al) veya bunlar gibi herhangi bir şey B2B tarafında etkili değildir. İlk adımda farkındalığı artırmaya odaklanmalısınız.
Çalışanların sosyal satışı? İçeriğinizi ve kaynağınızı dağıtmanın tek yolu şirketinizin sosyal medya hesapları değildir. Ayrıca, çalışanlarınız bunları sosyal satışlarında kullanabilir.
Sosyal satış nedir?
Şirketinizdeki birinin şirketinize ait “yapılması gereken işler” hakkında konuşması gereken şeydir. Ayrıca şirketinizle ilgili topluluklara da katılabilirler.
Örneğin, bir şeye delik açan bir matkabın satıcısısınız. Buradaki iş delik açmaktır. Başkalarıyla delik açmaktan bahsedebilirler. Bu kişiler gelecekteki müşterileriniz olabilir. Ardından satış uzmanlarınız, ürünleriniz ve şirketiniz hakkında bahsedebilir. Bu sadece sosyal satıştır.
Şirketinizin "yapılması gereken işleri" hakkında konuştuklarında, içerik ve kaynaklara yönelik bağlantılara ihtiyaç duyarlar.
Soğuk erişim? Dağıtım yöntemlerinden biri de soğuk erişimdir. İçeriğinizi ve kaynaklarınızı mevcut müşterilerinize ve gelecekteki müşterilerinize gönderebilirsiniz.
Farklı şablonlarda soğuk e-postalar oluşturabilir ve müşteri farkındalık seviyelerine göre gönderebilirsiniz.
Müşteri farkındalık seviyeleri nedir? Farkında olmayan, problemin farkında, çözümün farkında, ürün farkındalığı ve en farkında.
Her içerik ve kaynak, müşterilerinizin ve gelecekteki müşterilerinizin farkındalığına bağlıdır.
B2B pazaryerleri? Web siteniz yoksa ve kısa vadede yatırım yapmak istemiyorsanız şirketiniz için B2B pazaryerlerini tercih edebilirsiniz. Öte yandan, bir web siteniz varsa, B2B pazaryerlerini alternatif çevrimiçi kanallar olarak kullanabilirsiniz.
B2B pazaryerlerinin çok önemli bir konseptidir. Bunların bir kısmı tüketim ürünleri, bir kısmı da sanayi ürünleri içindir.
Örneğin Bidustry, endüstriyel satıcılar ve alıcılar için bir B2B pazar yeridir. Binlerce hatta onbinlerce ürünü fiyatsız olarak yükleyebilirsiniz. Şirketiniz için online kanallar demektir. Talep edilen teklifler karşılığında komisyon ücreti alınmaz.
Evet, teklifler. Alıcılar teklif formu oluşturabilir veya satıcılara mesaj gönderebilir. Ayrıca, bayileriniz varsa, onları ürünleriniz için istenen fiyat tekliflerini yanıtlamaya davet edebilirsiniz. Böylece alıcılar birkaç tıkla daha fazla satıcıya ulaşabilir.
B2B pazar yerlerinin en iyi yanı, kayıtlı başka satıcıların olmasıdır. Ürününüzün diğer satıcıların ürünleri ile değerli olacağı anlamına gelir. Kolektif hareket gibi bir şey. Bidustry'de mekanik, inşaat, elektrik, hırdavat, makine, kimya, hammadde veya diğer kategorilerden diğer satıcılara ulaşabilirsiniz.
Diğer web sitelerinden ikinci veya üçüncü bir çevrimiçi kanalın olması önemlidir. Alıcılar bu alternatifleri tercih edebilirler.
Sonuç olarak, şirketiniz için tüm içerikler ve kaynaklar önemlidir ve bunların dağıtımı daha önemlidir!
İçeriği Yorumlayın
